一块小小的门头LED广告屏，就能看出家电实体店几十年以来在商业竞争中的发展困局：总想着“以为我主”，习惯性无视市场变化和客户的真实需求，总在期待的不是去改变而是同行和对手都不行了。

  这些年来，随着科学技术的进步、技术的发展，带动了大屏户外显示的商业化应用普及。于是，大量LED屏幕慢慢的出现在很多家电实体店的门头等显著位置，被誉为移动的广告牌，不只是可以每天播放产品和促销内容，还能宣传新品的技术卖点和功能特点。

  最近3、5年来，慢慢的变多的头部家电企业专卖店、形象店，以及旗舰店，门头等显著位置的LED广告屏开始普及，不只是有单一的文字轮播，还出现了图文并茂的升级版广告。同时，众多乡镇市场上的家电下沉门店、夫妻老婆店等，也开始将LED屏用于门头醒目位置的广告播放和展示，并尝到了这种动态广告形式的甜头。

  不过，让家电圈没想到的是，虽然家电实体店的门口广告展示和活动预告硬件装备升级了，广告内容和展示文字等软件并未同步升级，反而进一步让外界看清了家电实体店长期以来的经营困局：过度强调“以我为中心”，忽视了“用户为中心”思维的落地，还是停留在过去的成功和辉煌时代，完全无视如何深耕用户、捕获用户芳心的经营策略落地。

  比如说，随便去身边的那些家电实体店转转，看看他们门口的LED广告屏播放内容，就可以清楚地看到，要么是“更多惊喜和优惠、欢迎进店咨询”等引导性内容，要么就是“产品和品牌是世界500强、掌握尖端科技”等自卖自夸内容，不只是没办法吸引用户的胃口，更与用户的切身利益无关。

  类似情况，不只是存在于家电实体店的LED广告屏宣传内容上，还存在家电实体店的市场经营活动的每个方面和环节中：

  二是，促销活动的让利内容，完全从商家的利润率方面出发，以企业有利可图的产品为主，却忽视了市场上同行的促销价格和竞争情况，以及用户要的产品变动情况。拿用户不需要、不想要的产品，即便是低于成本价的促销让利，也很难在市场上出货。

  三是，促销活动的推广宣传，众多经销商还是习惯在引流推广阶段“自说自话”、“自吹自擂”，而没有真正让市场、让用户感受到吸引力和诱惑力。面对已经开启的2022年焕新火三月大促，与用户利益最相关的不是世界500强，也不是高端第一品牌，更不是独此一家的门店销售，而是应该突出“一步到位”的优惠价格、“独一无二”的好产品，以及以旧换新、免费换购、套购套装多买多送等内容。同时，还能够给大家提供一些社会广泛关注的信息，比如天气变化、疫情变化等；此外，还可以为社会人群提供一些其它的增值服务，比如说热水、充电、打气等等。

  当然，LED广告屏的宣传推广内容呆板，只是家电实体店面向用户推销产品的一个缩影，暴露出企业面向用户时仍然无视用户利益和价值的突出，而是更多强调自身的优势和能力释放。对于众多家电经销商来说，如果只是稳稳地困在自己的认知世界、行为习惯和竞争模式之中，永远不去想着怎么突围，而是总想着市场上的同行和对手何时倒下，最终这不只是耽误了自身的变革，还让团队深陷其中无法自拔。

  对于众多家电实体店来说，家电圈认为：一是必须要尽快抛掉线下实体店的门店思维，真正要通过走出门店，走向市场进入工厂、小区、企业和事业单位，寻找用户和订单，建立新的生意格局，就是一切围绕订单和需求布局；二是必须要放弃自我小利，才能实现更大的共赢大利。简单来说，销售产品也好、促销内容也好，必须要有利他思维，要有互利思维，不要将用户当作忽悠和欺骗的对象，而是成为公司发展壮大的帮手；三是所有的家电实体店都要动起来，放弃“等靠要”思想，更要放弃别人来指路的错误认知，要不断地去闯、去试、去寻找机会点和增长点。

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